如今形势下，做经销商很不容易。近年来，零售业多次上演超市关门，老板跑路，欠薪大戏!不少经销商被蒙在鼓里而遭受损失。
最近，又有一家超市上演“跑路大战”，而且跑得相当快，开业仅20天就跑，还卷走数万租金和货款。
详细情况，我们一起来看下!
1、无锡一超市开业20天就跑路
卷走近20万租金
近日，无锡一超市才开20多天就关门，租户近20万租金打水漂 。
这家超市位于惠山区钱桥，从开业到关门仅仅只有20多天。这里的租户承包了肉摊、水果摊、珠宝柜台等，大多交了一年的租金，多达十几万元。如今超市无法营业，他们的租金却拿不回来了。
在超市外面的柱子上，贴了三张公告和一张温馨提示， 租户们讲，他们事后了解到，租给他们摊位的实际上是二房东童先生，超市的租金、水电费等他也没有跟大房东结清 。
租户猜测，应该是二房东把他们的租金给卷跑了。如今，二房东不见人影，电话也不接，商户只能向大房东要回这笔租金。
租户们说，超市关门前没有提前通知他们，关门当日还在正常营业。
如今超市无法营业，二房东也不见踪影，这些租户的租金到底该向谁来讨呢?
自2013年以来，实体店倒闭潮不断加剧，尤其是在近两年，商超倒闭、跑路更是屡见不鲜，不仅租户，经销商也是受害者。而这一切的罪魁祸首就是——赊销!
2、从赊账到赊销，市场主权易主
说到赊销一定要提到赊账，赊账的问题在经销商之中由来已久。最初的时候，赊账在于解决比较亲密的合作客户的短期资金问题，能够形成长期的合作。在赊账开始的阶段，经销商处于市场的把控阶段，把握产品和市场渠道占据主动权。
△图片来源：网络
而赊销则是赊账的更进一步。随着市场发展，销量增长的缓慢和市场大量新品的涌现，特别近两年整体市场的下滑，竞争的激烈程度，不少经销商的模式开始转变成为赊销。
起初，经销商大多是为了销量，主动将产品赊给终端，获取终端的占有，从而以终端数量增长换取市场增长。但在这个过程的演化中，经销商却慢慢失去了市场的主权，导致终端占据主动权。市场完成了从对产品的争夺到对终端的争夺转变。
此类状况是在中小型终端之中，而对大型商超，经销商一直处于弱势的地位，产品大多数有较长的账期，还存在任务，费用等，与赊销基本没有差别。
市场的竞争和恶化，让经销商把赊销当做是救命稻草。
3、赊销“美梦”逐渐破裂
任何新的形势在前期都有一定的效果，赊销的前期，经销商依靠这样的模式快速占据终端，快速占据市场，获得了一定的收益。但是，“好”的手段总是在短时间之内就被模仿，越来越多的经销商争相学习，经销商的竞争再次恶化。
这一次竞争的恶化，远比其它的威胁要大得多。经销商失去了对市场的主动权，赊销爆发之后不仅是资金的问题更多是大量的临期产品、过期产品问题。终端对此往往不负任何的责任，在产品即将到期的时候，说一句“卖不掉，你拉走吧”就和他们无关了。
大多数终端对赊销产品本身并没有太多的热情，加之和他们本身的利益联系也不是很大，自然也无法调动他们精心运营的激情。终端配合度不够，甚至感觉产品本身就卖不掉，不够好，才会采用这样的模式，因此造成产品长期滞销。
经销商竞争恶化，底线越来越低。总是沉浸在产品铺出去就是卖出去了，大量的压货，铺货，实则只是把仓库转到了终端。
赊销只是一场经销商经营下的“美梦”，梦醒之时就是梦碎之时。
所以经销商选择终端合作时，一定要擦亮眼睛，注意高效回款是大前提，这样万一有终端发生关张、跑路的事情，损失不至于太过惨重。
最后，冷食君把下面这段话送给那些还在犹豫中拖欠供应商货款的超市和厂家：水能载舟亦能覆舟，就看你还想不想在这个行业混了!
再难，也要讲诚信
再难，不要说话不算数。
堂堂正正做人，明明白白做事。
永远不要丢掉别人对你的信任，
因为别人信任你，
是你在别人心目中存在的价值。
一穷二白咱不怕，怕在不讲信用。
山穷水尽咱不怕，怕在不敢承担。
只要踏踏实实一步一个脚印，
什么都会有，一切可以从头再来。
来源：纳食
